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致力于打造全球最大最全的潮玩積木夢工廠，搭建與年輕人深度溝通的潮玩體驗(yàn)&消費(fèi)主場。
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產(chǎn)品囊括盲盒、積木、手辦、拼裝高達(dá)、娃娃模型、獨(dú)家產(chǎn)品等核心品類，以及未來待開發(fā)的X品類
強(qiáng)體驗(yàn)
店展結(jié)合及主題展陳方式,提供“逛、玩、購”—站式沉浸式場景體驗(yàn)
風(fēng)向標(biāo)
潮玩尖貨好貨首發(fā)/獨(dú)家集散地，潮流設(shè)計(jì)師簽售活動(dòng)聚流場
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TOP TOY 品牌介紹
強(qiáng)勢增長，皆為序章 ! 集結(jié)玩力，火力全開 ! 全新起點(diǎn)，未來可期 ! TOP TOY期待與你同行！
TVC《玩力與你同在》
當(dāng)潮玩邂逅生活，它會帶給你何種力量？讓TOP TOY陪伴你每一個(gè)瞬間吧！
品牌MV《來次潮玩》
認(rèn)真玩玩具，其實(shí)是件了不起的事。這就是TOP TOY，這就是潮玩！
TOP TOY 6.1狂玩潮
“爺”青回啦！在六一這一天，一起做回小朋友吧！不管幾歲，玩心萬歲！
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酷洛米撲克王國系列手辦
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LINE FRIENDS 糖果罐罐系列手辦
以糖果罐子為靈感的LINE家族糖果罐罐系列。每個(gè)罐罐除了蓋子上的大公仔，還包含了5只不同角色且顏色隨機(jī)的軟糖小公仔。罐子的底蓋可以打開，且每個(gè)罐子之間可以無限制相互疊加組成更高的罐子，買的越多越高越好看。
愛心小熊云中樂園系列手辦
嗨！趁天氣正好，一起去云朵中偷個(gè)懶吧～陽光、歡樂、溫暖、幸運(yùn)……統(tǒng)統(tǒng)都想分享給你！
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迪士尼的公主們身著華服，以優(yōu)雅的坐姿形態(tài)在這個(gè)充滿神秘色彩的童話小鎮(zhèn)和大家見面了！水汪汪的大眼睛與經(jīng)典影片相關(guān)的小場景進(jìn)行搭配，還原故事本身的同時(shí)不失可愛；希望每個(gè)有公主夢的女孩，都可以像他們一樣堅(jiān)韌，勇敢。
三麗鷗家族甜甜草莓樂園系列手辦
以草莓甜品為主題設(shè)計(jì)的三麗鷗家族系列。三麗鷗的小伙伴愜意地徜徉在粉紅的草莓樂園中，玩耍嬉戲。開盒還能聞到甜甜的草莓味道，從萌萌的草莓到開盒后香甜的氣味，甜美可愛。
三麗鷗家族花兒與和菓子系列手辦
三麗鷗的小伙伴們在陽光明媚的季節(jié)一起踏青出游嬉戲，他們在櫻花樹下休憩玩耍，一起感受萬物生長的氣息。
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小惡魔酷洛米結(jié)合撲克概念打造的主題系列氣場強(qiáng)大的酷洛米和她打造的撲克王國，將帶給用戶更新奇的體驗(yàn)。
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SNOOPY積木 太空系列
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佩卡姆的禮帽樂隊(duì)人偶潮流可動(dòng)手辦
櫻桃小丸子家庭派對盲盒
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新聞資訊
06
2022-09
突圍618：潮玩新勢力TOP TOY憑什么躋身前十？
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TOP TOY孫元文：盲盒不是潮玩 千億賽道更需產(chǎn)業(yè)鏈一體化
2022-09-07
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6000人凌晨排隊(duì)瘋搶！TOP TOY創(chuàng)始人：潮玩，正悄悄改變一個(gè)萬億行業(yè)
2022-09-07
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開年全渠道銷售破億，TOP TOY為何這么“虎”？
2022-09-06
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TOP TOY is dedicated to becoming the world’s largest and most comprehensive collectible toy DreamWorks factory. It will build a platform to facilitate young people in interacting and purchasing collectible toys.
Comprehensive product mix
The product mix of TOP TOY covers mystery box, building box, PVC figure, Gunpla, dolls, exclusive products, as well as new gadgets, classified as product X, that are yet to be developed in the future.
Unrivalled customer experience
By making full use of commercial art display and themed exhibitions, TOP TOY will provide unrivalled customer experience with scenarios covering window shopping, leisure and consumption.
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2022-09
TOP TOY shines at this year’s 618 online shopping festival
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Over 6,000 customers lining up at midnight for purchase Founder of TOP TOY: collectible toys are changing the industry that could be worth one trillion yuan
2022-09-07
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TOP TOY sales reach record high
2022-09-06
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How has TOP TOY managed to stay on top of the game in collectible toy industry?
2022-09-06
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TOP TOY潮玩品牌于2020年12月成立，致力于打造全球最大最全的潮玩積木夢工廠，搭建與年輕人深度溝通的潮玩體驗(yàn)&消費(fèi)主場，構(gòu)建種類最全、藝術(shù)&商業(yè)價(jià)值最高的潮玩平臺。自2020年12月在廣州正佳廣場開出首家店以來，TOP TOY在全國40座城市黃金圈迅速擴(kuò)張；布局北京、上海、廣州、深圳、成都等40多個(gè)城市，覆蓋100多個(gè)主要核心商圈。
業(yè)務(wù)板塊
線下全國門店、無人機(jī)
全國40座城市黃金商圈迅速擴(kuò)展，并正布局海外版圖。
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精細(xì)化電商運(yùn)營，重視用戶體驗(yàn)和價(jià)值；聯(lián)合美團(tuán)高效配送體系讓潮玩觸手可及。
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致力于搭建中國大陸潮玩IP及藝術(shù)家出海、海外潮玩IP及藝術(shù)家入境的橋梁，讓全球范圍內(nèi)更多元的用戶，感受潮玩給生活帶來的美好。
IP授權(quán)
借助強(qiáng)大IP和差異化的游樂形式，創(chuàng)造出極富吸引力的消費(fèi)者體驗(yàn)參與感。
合作藝術(shù)家
李偉&劉知音
當(dāng)代雕塑藝術(shù)家。2006年畢業(yè)于魯迅美術(shù)學(xué)院雕塑系，曾于上海、北京舉辦四次個(gè)人雕塑作品展，并多次受邀參加Art021等國際藝術(shù)大展。代表作有《月光下的小秘密》、《看上去很美》、《如果花開只一瞬》等，作品被龍美術(shù)館等機(jī)構(gòu)及私人收藏。
“菠蘿咕咾肉”-徐振邦
川美畢業(yè)后回到深圳，于浩瀚商海里仍舊不舍熱愛，沉浸于藝術(shù)行業(yè)內(nèi)試身探索多年，如今是半職業(yè)藝術(shù)家和半職業(yè)設(shè)計(jì)師的存在。一直以來對造型涉獵較廣，在藝術(shù)家的身份下，以自己的創(chuàng)作為主，藝術(shù)作品偏向干油畫和裝置領(lǐng)域，屬于當(dāng)代藝術(shù)范疇。
菲利普 · 考爾伯特
菲利普·考爾伯特 (Philip Colbert) 1979年出?于蘇格蘭珀斯，現(xiàn)于倫敦?作?活。他以其多學(xué)科的?法創(chuàng)造了?個(gè)“藝術(shù)世界”。他在藝術(shù)創(chuàng)作的過程中融?了波普（pop theory），擅?繪畫、雕塑、服裝、家具和設(shè)計(jì)等形式。他的跨領(lǐng)域藝術(shù)項(xiàng)?受到包括Karl Lagerfeld和Lady Gaga在內(nèi)的?系列時(shí)尚偶像的喜愛，并在包括巴塞爾藝博會、倫敦弗?茲藝博會、Art16和倫敦泰特美術(shù)館在內(nèi)的眾多全球范圍博物館、私?收藏和展覽中亮相。被安德烈·萊昂·塔利描述為“安迪·沃霍爾的教?”。
橫山宏 Kow Yokoyama
日本插畫家，模型原型師，出生于 福岡県北九州市，武蔵野美術(shù)大學(xué)畢業(yè)，代表作《Maschinen KriegerZbV3000》簡稱:Ma.k.身為模型原型師，橫山宏以自己原創(chuàng)的機(jī)器模型著稱，模型類似早期日本特?cái)z電視劇集Thunderbirds和星球大戰(zhàn)電影中使用的小型道具，采用市場上拼裝車模、高達(dá)模型等組裝的模式
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以泡泡瑪特、名創(chuàng)優(yōu)品TOPTOY為代表的潮玩、文創(chuàng)、盲盒，能否拯救孤獨(dú)與焦慮？ - 知乎切換模式寫文章登錄/注冊以泡泡瑪特、名創(chuàng)優(yōu)品TOPTOY為代表的潮玩、文創(chuàng)、盲盒，能否拯救孤獨(dú)與焦慮？自遇顏先森「自遇」5年幫10000個(gè)心理咨詢師實(shí)現(xiàn)自由職業(yè)，免費(fèi)領(lǐng)量表TOPTOY是一家面向Z世代的來自中國的全球潮玩集合店， 成立于2020年12月，產(chǎn)品線涵蓋盲盒、積木、手辦、拼裝高達(dá)、娃娃模型、潮流玩具、原創(chuàng)產(chǎn)品等核心品類，以及未來待開發(fā)的X品類。自TOPTOY誕生以來，便在潮玩賽道一路疾馳打破了泡泡瑪特一枝獨(dú)秀的神話。在2022年618期間，TOPTOY首次參加便殺進(jìn)銷量榜前十，直到今年11月TOPTOY銷售量近億元，不同于泡泡瑪特，在品類上基本靠“盲盒”，TOP TOY主打產(chǎn)品覆蓋潮玩全品類，這意味著TOPTOY一開始就指向更大的市場；泡泡瑪特以自研IP為主，但TOP TOY兩頭并行，外簽和自研并重，這為潮玩增添了更多的趣味和新鮮感。目前，TOP TOY已經(jīng)與近百個(gè)全球知名IP聯(lián)名，包括迪士尼、三麗鷗、漫威、Hellokitty、小黃人等，簽約了近兩百個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)師，多品類孵化IP，特別是春節(jié)期間，TOP TOY中國積木與王者榮耀聯(lián)名的魯班七號獅舞東方場景積木供不應(yīng)求，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品內(nèi)涵升級。TOP TOY的品牌理念是希望通過多品類、多品牌、多IP的潮玩集合生態(tài)以“店展結(jié)合+稀缺產(chǎn)品”的沉浸式潮玩體驗(yàn)，深度推廣潮玩文化，來打造全球潮玩集合店品牌， 做一家有溫度的潮玩公司，理性地溫暖每一位年輕人，提高年輕人的幸福指數(shù)，實(shí)現(xiàn)“潮玩=TOP TOY”。那么究竟是什么，能讓TOP TOY在短短2年多的時(shí)間，在潮玩賽道上，打造自身的差異化戰(zhàn)略，不斷交出亮眼的成績單呢？焦慮癥+孤獨(dú)感，年輕人如何寄托情感？據(jù)調(diào)查，2015-2020年，隨著一代年輕人逐漸成長為市場經(jīng)濟(jì)中消費(fèi)主力時(shí)，作為伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長起來的一代，得益于互聯(lián)網(wǎng)的熏陶和新時(shí)代消費(fèi)理念的形成，Z世代對于潮玩的認(rèn)知度和認(rèn)同度逐步提高，中國潮玩行業(yè)的市場規(guī)模逐年上升，過去一年購買潮玩盲盒總花費(fèi)在1000元以下的消費(fèi)者占31.11%，購買潮玩盲盒總花費(fèi)在5000元以下消費(fèi)者占64.03%。2020年國內(nèi)收藏玩具行業(yè)進(jìn)入爆發(fā)期。報(bào)告預(yù)計(jì)2025年，我國收藏玩具市場規(guī)模將突破1500億元，整體市場增速高達(dá)35%。為什么年輕人們愿意為潮玩買單？首先是潮玩的高顏值與強(qiáng)設(shè)計(jì)感更能滿足年輕人的個(gè)性化審美需求，潮玩的類型各種各樣，有盲盒、手辦、拼接積木和bj娃娃等，能滿足不同代際人群偏好，其次借潮玩交友，更是新一代年輕人興趣圈層社交的重要體現(xiàn)，泡泡瑪特曾風(fēng)靡于各大社交app。如今，當(dāng)潮玩滿足了消費(fèi)者對情感、社交以及收藏等方面的精神需求之后，市場規(guī)模增長更加顯著。泡泡瑪特的盲盒最初興起于社交圈，玩友都是有消費(fèi)實(shí)力的年輕人，主要在一二線城市扎根，于是面臨股價(jià)的暴跌，為了增加收益獲取投資方的心將盲盒進(jìn)行了漲價(jià)，并準(zhǔn)備完成初步的大眾品類的普及工作和細(xì)分客戶的策略，卻失去了轉(zhuǎn)向下沉市場的機(jī)會。而TOPTOY應(yīng)市場而生，它不僅涉獵方方面面，對標(biāo)了眾多用戶群體的喜好，各個(gè)IP之間不沖突，實(shí)現(xiàn)各IP元素的完美融合，更重要的是，商品價(jià)格為39元至上萬元不等，能讓各個(gè)圈層的用戶都可以在TOPTOY里找到喜愛的產(chǎn)品，以一二線為核心獲取的品牌影響力，進(jìn)入下沉市場。市場數(shù)據(jù)分析：潮玩的需求會越來越多2020年12月18日，TOP TOY在廣州正佳廣場開出全球首店，開業(yè)頭三天創(chuàng)下銷售額超108萬元的佳績，引發(fā)本地潮玩消費(fèi)熱，其中手辦、拼裝模型、盲盒等產(chǎn)品最為暢銷。自入局潮玩市場以來，TOPTOY頻頻刷新商場營業(yè)額相關(guān)紀(jì)錄，到2023年，旗下潮玩品牌TOP TOY季度更是實(shí)現(xiàn)營收為1.24億元，同比增長13%。TOPTOY為什么實(shí)現(xiàn)銷量高增長品牌快發(fā)展？首先，TOPTOY備超強(qiáng)的全渠道布局能力，TOPTOY采取“線下引流線上—轉(zhuǎn)化—復(fù)購”新鏈路，門店從選址到門頭、設(shè)計(jì)、人流、導(dǎo)購服務(wù)、陳列，到打卡點(diǎn)，到一些沉浸式體驗(yàn)，每一個(gè)細(xì)節(jié)和環(huán)節(jié)都經(jīng)過精心設(shè)計(jì)，員工什么時(shí)候該出現(xiàn)，什么時(shí)候不該出現(xiàn)，什么時(shí)候該推薦產(chǎn)品，都會進(jìn)行精心培訓(xùn)。同時(shí)，創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官孫元文認(rèn)為無論線上宣傳做得如何好，消費(fèi)者永遠(yuǎn)對現(xiàn)場面對面地互動(dòng)和體驗(yàn)有著剛性的需求，同時(shí)消費(fèi)者永遠(yuǎn)在追求更好的享受潮玩，2萬平方的店體驗(yàn)起來就是比400平方的好。于是TOPTOY還會做展，如TTS展會，邀請了全球超過300多個(gè)展商，設(shè)計(jì)師的簽售，數(shù)字潮玩等等，互動(dòng)性非常強(qiáng)，提高了TOPTOY的客戶的復(fù)購率和忠實(shí)度。其次從TOPTOY的產(chǎn)品競爭力來講，TOPTOY已經(jīng)完成了超400家供應(yīng)商的鏈條搭建，并與國內(nèi)多個(gè)有影響力的工作室和設(shè)計(jì)師建立關(guān)系，大力挖掘優(yōu)質(zhì)IP和原創(chuàng)設(shè)計(jì)孵化，有大量來自中日韓、歐美等全球多個(gè)知名IP，如漫威、迪士尼、Queen Studios、ZURU、十二棟、圓夢筑成等，這些原創(chuàng)IP和經(jīng)典IP的共有，直接擊中消費(fèi)者心智，從而進(jìn)入粉絲收集產(chǎn)業(yè)鏈的正向循環(huán)，在社交app上引起轟動(dòng)。例如 618前夕，TOPTOY聯(lián)手“內(nèi)娛扛把子”樂華娛樂，推出首款潮玩手辦——樂華家族「華華世界」系列盲盒，一舉引爆潮玩圈和娛樂圈，2天內(nèi)3次上榜微博熱搜，總話題閱讀量近3億，討論量超10萬。用孫元文的一句話來講，TOPTOY更像一個(gè)潮玩界的安卓系統(tǒng)，在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、宣發(fā)、銷售和IP運(yùn)營方面搭建一個(gè)平臺，讓更多中小的IP方和原創(chuàng)力量，可以在這個(gè)平臺上更快捷地接觸到用戶，更快捷地變成產(chǎn)品。它不僅是中國原創(chuàng)設(shè)計(jì)師的孵化平臺，通過搭建更大更好的平臺，賦能與更多的小眾設(shè)計(jì)師，同時(shí)經(jīng)營IP，利用核心位置的核心門面打造IP的場景和店，使客戶沉浸式地去體驗(yàn)潮玩的樂趣。在TOPTOY聯(lián)名獲得巨大成功時(shí)，TOPTOY并不止步于此，他們把目光轉(zhuǎn)向了中國創(chuàng)意+中國供應(yīng)鏈，例如中國積木。據(jù)《2021年中國玩具和嬰童用品行業(yè)發(fā)展白皮書》顯示，積木是消費(fèi)者購買最多的品類，在國內(nèi)玩具市場中占比16%，市場規(guī)模超130億。發(fā)展雖快，但具有廣泛知名度與渠道力的品牌寥寥無幾。TOPTOY率先在中國積木市場中擔(dān)任“本土教育者”角色，以線下門店為基點(diǎn)，開辟專門的積木區(qū)域，并于去年9月以來，打造“TOPTOY中國積木教室”、首創(chuàng)“中國積木節(jié)”，通過讓消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)際體驗(yàn)的方式獲得對產(chǎn)品的直接反饋，在推廣中國積木的同時(shí)也為積木愛好者們提供了交流和創(chuàng)造的平臺，填補(bǔ)消費(fèi)者對中國積木新舊認(rèn)知過渡層的空缺。這些都是TOPTOY與其它潮玩品牌不同的點(diǎn)，面向各類人群都有獨(dú)特的產(chǎn)品吸引力+場景交互式體驗(yàn)。目前TOPTOY也開始嘗試在進(jìn)行直播，利用線上的流量吸引年輕人來到門店體驗(yàn)潮玩的樂趣，從而推動(dòng)潮玩的市場和自身產(chǎn)品的影響力。結(jié)語TOPTOY之所以能在潮玩賽道里脫穎而出，就是精準(zhǔn)地抓住了這一代年輕人在數(shù)字化時(shí)代下延伸出來的趣玩需求，兼具了社交、情感和個(gè)性化需求。TOPTOY沉下心打磨產(chǎn)品，并能充分利用各渠道之間的互補(bǔ)性，基于實(shí)體門店，基于社交平臺，基于一些商超例如山姆等，并提升“內(nèi)容+用戶”的策略，以此不斷將產(chǎn)品內(nèi)化為各種年輕興趣、情緒和情感，持續(xù)滿足年輕人的潮玩消費(fèi)需求。只有不斷地進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新與玩法創(chuàng)新，給消費(fèi)者帶來源源不斷的快樂，才能讓TOPTOY能夠在日益洶涌的賽道競爭浪潮中，始終不斷突破。其實(shí)不僅是潮玩賽道，縱觀整個(gè)新消費(fèi)時(shí)代的所有賽道都呈現(xiàn)出了這樣的特點(diǎn)，以原創(chuàng)的產(chǎn)品內(nèi)涵為基底，跨界聯(lián)名整合資源，讓優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品盡可能連接不同圈層的人群。在過去，玩玩具看起來不僅是費(fèi)錢，還會被認(rèn)為不務(wù)正業(yè)，而如今已經(jīng)沒有絕對意義上的功能產(chǎn)品，對于這代年輕人品牌必須以新的視角去看待，理解他們的心理需求，用新消費(fèi)的思路與方式將過去的產(chǎn)品重新做一遍，好產(chǎn)品的定義也不僅僅是功能升級，更意味著內(nèi)涵升級、價(jià)值升級和情感升級。而對于TOPTOY，做一個(gè)來自中國的全球的潮玩集合店，讓潮玩=TOPTOY，還有很長的路要走，讓我們拭目以待。 發(fā)布于 2023-03-13 06:57?IP 屬地廣東POP MART（泡泡瑪特）孤獨(dú)名創(chuàng)優(yōu)品（MINISO）?贊同??添加評論?分享?喜歡?收藏?申請
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TOP TOY
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TOP TOY
[1]?
成立於2020年12月。
[7]?
TOP TOY定位為全球潮玩集合店，產(chǎn)品線涵蓋盲盒、積木、手辦、拼裝高達(dá)、娃娃模型、潮流玩具、原創(chuàng)產(chǎn)品等核心品類，以及未來待開發(fā)的X品類。
[13]?
商品價(jià)格為59元至上萬元不等。
[8]?
TOP TOY創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官孫元文表示，潮玩是一個(gè)年輕且極具發(fā)展空間的領(lǐng)域，佔(zhàn)據(jù)著年輕一代的悅己經(jīng)濟(jì)、桌面經(jīng)濟(jì)和家裝經(jīng)濟(jì)。
[1]?
“潮玩”概念相對小眾，TOP TOY希望通過多品類、多品牌、多IP的潮玩集合生態(tài)以“店展結(jié)合+稀缺產(chǎn)品”的沉浸式潮玩體驗(yàn)，深度推廣潮玩文化。
[1]?
中文名
頭號玩家
外文名
TOP TOY
所屬行業(yè)
潮玩玩具
創(chuàng)立時(shí)間
2020年12月18日
[7]?
創(chuàng)始人
孫元文
[1]?
所屬公司
那是家大潮玩（廣東）科技有限公司
[2]?
目錄
1
發(fā)展現(xiàn)狀
2
產(chǎn)品特色
3
品牌誕生
4
創(chuàng)始人
5
品牌願(yuàn)景
6
產(chǎn)品構(gòu)成
?
外部品牌合作
?
原創(chuàng)孵化
7
品牌業(yè)績
8
合作伙伴
9
行業(yè)展會
10
門店地址
TOP TOY發(fā)展現(xiàn)狀
2020年12月18日，TOP TOY在廣州正佳廣場開出全球首店，面積超400㎡，
[1]?
擁有超4000個(gè)SKU，彙集Hello Kitty、漫威、迪士尼、DC、火影忍者等IP及潮玩品牌
[14]?
。該店自2020年12月18日正式亮相，開業(yè)頭三天創(chuàng)下銷售額超108萬元的佳績，引發(fā)本地潮玩消費(fèi)熱，其中手辦、拼裝模型、盲盒等產(chǎn)品最為暢銷。
[3]?
TOP TOY全球首店
2021年元旦前後，TOP TOY在重慶、西安等城市的6家新店陸續(xù)開業(yè)。
[4]?
2021年1月1日，TOP TOY在西安一舉開設(shè)兩家門店，分別位於西安MOMOPARK和小寨賽格購物中心，其中MOMOPARK新店面積超500平米。
[4]?
TOP TOY掀起的潮玩浪潮甚至火到了日本。1月20日，日本權(quán)威影響力媒體《日本經(jīng)濟(jì)新聞》(Nihon Keizai Shimbun)在報(bào)道中表示，“中國潮玩新物種TOP TOY正強(qiáng)勢崛起，搶灘年輕消費(fèi)市場?！?/p>
[5]?
2021年1月27日上線TOP TOY線上小程序商城。2021年5月28日，繼廣州、蘭州、成都、上海，TOP TOY在北京開出第5家“夢工廠店”。品牌已在全國近20個(gè)城市落地近30家線下門店。
[10]?
2021年9月，TOP TOY入選騰訊“域見超新星”計(jì)劃TOP100品牌。
[11]?
2021年10月，TOP TOY聯(lián)合中國國際漫畫節(jié)動(dòng)漫遊戲展(CICF)在廣州舉辦首屆TOP TOY SHOW全球潮流藝術(shù)嘉年華。
[15]?
2021年11月13日，TOP TOY廣州越秀北京路潮玩夢工廠店正式開業(yè)。品牌已在全國近40個(gè)城市落地70多家線下門店，9家夢工廠店。
[16]?
TOP TOY產(chǎn)品特色
TOP TOY
TOP TOY定位為全球潮玩集合店，產(chǎn)品線涵蓋盲盒、積木、手辦、拼裝高達(dá)、娃娃模型、潮流玩具、原創(chuàng)產(chǎn)品等核心品類，
[13]?
以及未來待開發(fā)的X品類。
[9]?
商品價(jià)格為59元至上萬元不等。
[8]?
TOP TOY品牌誕生
TOP TOY靈感源於斯皮爾伯格的電影《頭號玩家》（The Player One）。該影片中集合了100多個(gè)IP和彩蛋，涉獵方方面面，囊括眾多用戶羣體，各個(gè)IP之間不衝突，實(shí)現(xiàn)各IP元素的完美融合。TOP TOY借鑑該影片的理念，打造多品牌、多IP的潮玩集合生態(tài)，讓各個(gè)圈層的用戶都可以在此找到喜愛的產(chǎn)品理念。
[7]?
TOP TOY創(chuàng)始人
孫元文，TOP TOY創(chuàng)始人兼CEO，90後創(chuàng)業(yè)者，深耕零售行業(yè)8年。
[17]?
2020年8月，孫元文創(chuàng)立全球潮玩集合品牌TOP TOY。
[18]?
2021年10月，孫元文入選《2021胡潤U30中國創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖》名單。
[19]?
TOP TOY創(chuàng)始人兼CEO孫元文
TOP TOY品牌願(yuàn)景
TOP TOY致力於打造成為全球最大最全的潮流玩具集合地，
[8]?
圍繞藝術(shù)家挖掘，培養(yǎng)獨(dú)立設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、IP孵化運(yùn)營及潮流文化推廣與傳播，為擁有潮流文化與信仰的玩家們提供一站式的“潮、玩、購”平臺。
[7]?
TOP TOY的品牌願(yuàn)景是打造全球潮玩集合店品牌，
[8]?
做一家有溫度的潮玩公司，理性地溫暖每一位年輕人，未來願(yuàn)景是實(shí)現(xiàn)“潮玩=TOP TOY”。
[6]?
TOP TOY
TOP TOY產(chǎn)品構(gòu)成
TOP TOY外部品牌合作
外部合作產(chǎn)品選擇與行業(yè)頂級代理商合作，進(jìn)行嚴(yán)格的二次的質(zhì)量檢測保證產(chǎn)品質(zhì)量；
[7]?
TOP TOY原創(chuàng)孵化
TOP TOY
原創(chuàng)產(chǎn)品則是由TOP TOY內(nèi)部研發(fā)孵化以及與外部品牌、設(shè)計(jì)師合作共創(chuàng)IP。
[20]?
目前，TOP TOY已推出包括BUZZ、Twinkle、Tammy、YOYO等原創(chuàng)IP，以及攜手設(shè)計(jì)師推出的大力招財(cái)?shù)缺領(lǐng)P。
[21]?
TOP TOY已經(jīng)與世界大部分頂級IP運(yùn)營商及原創(chuàng)工作室：如漫威、迪士尼、Queen Studios、ZURU、十二棟、圓夢築成等達(dá)成合作。
[7]?
TOP TOY品牌業(yè)績
TOP TOY
TOP TOY在廣州正佳廣場開業(yè)三小時(shí)後，該店鋪的營業(yè)額超過20萬；前3天進(jìn)店客流超3萬人次，營業(yè)額超108萬元，單日最高業(yè)績42萬元，平均客單價(jià)高達(dá)325元。
[7]?
元旦假期期間，銷售額近60萬元，客流量近3萬人次，註冊會員漲至近4萬。廣州首店開業(yè)一個(gè)月累計(jì)總客流量達(dá)20多萬人次，工作日業(yè)績穩(wěn)定在10萬元以上，客單價(jià)保持在200元以上。
[3]?
2021年6月1日，TOP TOY上海環(huán)球港夢工廠店日營業(yè)額超100萬元。
[10]?
TOP TOY合作伙伴
TOP TOY已經(jīng)完成了超400家供應(yīng)商的鏈條搭建，並與國內(nèi)多個(gè)有影響力的工作室和設(shè)計(jì)師建立關(guān)係，大力挖掘優(yōu)質(zhì)IP和原創(chuàng)設(shè)計(jì)孵化。
[22]?
世界大部分IP和影響力工作室，來自中日韓、歐美等全球多個(gè)知名IP，如漫威、迪士尼、Queen Studios、ZURU、十二棟、圓夢築成等，TOP TOY也均有合作。此外，TOP TOY正與許多其他頂級IP洽談中。
[7]?
TOP TOY行業(yè)展會
TOP TOY正在進(jìn)行行業(yè)展會的探索，通過主辦大型潮流玩具展會挖掘扶持更多小而美的工作室與設(shè)計(jì)師，為潮玩行業(yè)提供開放包容的平臺，助力行業(yè)快速發(fā)展。
[7]?
2021年5月28日，TOP TOY參與2021北京國際藝術(shù)設(shè)計(jì)玩具展覽會，並與潮玩族聯(lián)合舉辦2021中國潮玩行業(yè)高峯論壇，推出“潮玩合夥人計(jì)劃”，助力中國本土潮玩原創(chuàng)力的發(fā)展。
[10]?
2021年10月29日至31日，TOP TOY與中國國際漫畫節(jié)動(dòng)漫遊戲展（CICF）聯(lián)合主辦首屆TOP TOY SHOW全球潮流藝術(shù)嘉年華，展會規(guī)模和參展商數(shù)量居2021年下半年行業(yè)之首。
[23]?
TOP TOY門店地址
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TOP TOY廣東廣州東方寶泰潮玩集合店廣東省廣州市天河區(qū)林和中路63號東方寶泰廣場1168
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TOP TOY廣州番禺永旺夢樂城潮玩集合店廣東省廣州市番禺區(qū)亞運(yùn)大道1號永旺夢樂城一樓1016號鋪位
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TOP TOY廣東廣州越秀北京路潮玩夢工廠店廣東省廣州市越秀區(qū)北京路261&263號
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千年古街“潮”起來，TOP TOY潮玩夢工廠著陸廣州北京路?
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TOP TOY創(chuàng)始人孫元文：緊抓注意力經(jīng)濟(jì)，改變傳統(tǒng)零售概念 - 行業(yè)新聞 - 人民交通網(wǎng)?
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千年古街x潮玩碰撞新火花，TOP TOY潮玩夢工廠著陸廣州北京路 - MBAChina網(wǎng)?
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胡潤百富 - 資訊 - 2021胡潤U30中國創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖?
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TOP TOY創(chuàng)始人孫元文：打造有護(hù)城河的潮玩集合店-和訊網(wǎng)?
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TOP TOY攜手2021中國商業(yè)體驗(yàn)造物節(jié)玩點(diǎn)不一樣”YOUNG“?
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TOP TOY全國首個(gè)大型潮玩展，展現(xiàn)中國潮玩原創(chuàng)力量?
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線下門店-【TOP TOY官方網(wǎng)站】?
．TOP TOY官方網(wǎng)站[引用日期2023-08-02]
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波蒂Botti
（2023-08-04）
1
發(fā)展現(xiàn)狀
2
產(chǎn)品特色
3
品牌誕生
4
創(chuàng)始人
5
品牌願(yuàn)景
6
產(chǎn)品構(gòu)成
6.1
外部品牌合作
6.2
原創(chuàng)孵化
7
品牌業(yè)績
8
合作伙伴
9
行業(yè)展會
10
門店地址
百科協(xié)議????隱私協(xié)議????意見反饋
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名創(chuàng)優(yōu)品的下一步，TOP TOY的第一步_騰訊新聞
名創(chuàng)優(yōu)品的下一步，TOP TOY的第一步
站在名創(chuàng)優(yōu)品的肩膀上，TOP TOY正在行業(yè)頂端重構(gòu)著自己的前進(jìn)軌跡。
4月28日，名創(chuàng)優(yōu)品旗下全球潮玩集合店品牌TOP TOY在上海舉辦“重構(gòu)與鏈接”2021品牌戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會。會上，TOP TOY宣布從“亞洲潮玩集合品牌”全面升級為“全球潮玩集合品牌”，并首次推出Twinkle、Tammy、Yoyo等原創(chuàng)潮玩IP。
TOP TOY誕生于2020年12月：母公司名創(chuàng)優(yōu)品登陸紐交所后的第二個(gè)月，以及另一個(gè)潮流玩具“泡泡瑪特”登陸港交所的當(dāng)月。在這個(gè)十分巧合的時(shí)間誕生，注定了TOP TOY與二者的交織。
TOP TOY與泡泡瑪特的交集，猶如在同一出口相遇后分道揚(yáng)鑣，朝各自的軌跡繼續(xù)前行；而與名創(chuàng)優(yōu)品的關(guān)系，TOP TOY則更像是有著名創(chuàng)影子的獨(dú)行者。
在產(chǎn)品模式上，TOP TOY的產(chǎn)品采取70%的IP外采，30%的IP原創(chuàng)或共創(chuàng)。TOP TOY的創(chuàng)始人兼CEO孫元文把30%的獨(dú)家產(chǎn)品稱作TOP TOY的護(hù)城河。目前，TOP TOY簽約了近200個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)師，包括日本頂級模型原型師橫山宏，聚焦IP原創(chuàng)研發(fā)與合作。
孫元文曾對這種模式做出總結(jié)：外采IP可以保證銷量，但也存在毛利空間低、庫存風(fēng)險(xiǎn)大的特點(diǎn)；獨(dú)家IP毛利率高，也更容易從情感角度去獲取粉絲，但失敗概率也很高，培育一個(gè)成功的原創(chuàng)IP要經(jīng)過不斷試錯(cuò)。
綜合其優(yōu)點(diǎn)來看，這一模式用70%的產(chǎn)品成功規(guī)避了原創(chuàng)風(fēng)險(xiǎn)，用30%的產(chǎn)品保證品牌創(chuàng)新和獨(dú)特性，為TOP TOY增加了市場競爭力。這樣的模式，與名創(chuàng)優(yōu)品有著異曲同工之妙。
同樣，沿襲名創(chuàng)優(yōu)品的新零售思路，TOP TOY十分重視線下店面的打造。TOP TOY門店將結(jié)合消費(fèi)、展覽于一體，近500平米的門店中約有三分之一的空間作為展覽區(qū)，不作銷售。
作為潮玩品牌，用戶的心理體驗(yàn)更勝于產(chǎn)品的實(shí)用性，開設(shè)展覽區(qū)讓TOP TOY打破了消費(fèi)的空間界限。門店與沉浸式體驗(yàn)結(jié)合是目前的新零售趨勢，這也或?qū)⑹敲麆?chuàng)優(yōu)品的新方向。
目前，TOP TOY已覆蓋廣州、深圳、重慶、西安、天津、蘭州、成都、上海等八個(gè)一二線城市的主要核心商場，落地14店。在線上，TOP TOY開設(shè)了天貓旗艦店，未來還將開設(shè)抖音潮玩店、京東旗艦店。
如果從新消費(fèi)角度來理解，TOP TOY并不僅僅扮演著名創(chuàng)優(yōu)品衍生品牌的角色，它更像是脫胎于名創(chuàng)，并以此助力名創(chuàng)“出圈”的獨(dú)立新生者。
孫元文曾說，TOP TOY的“全球潮玩集合”路線是開創(chuàng)性的，與泡泡瑪特完全不同。同時(shí)，TOP TOY也絕對不是要做潮玩界的名創(chuàng)優(yōu)品。
TOP TOY所屬公司為“那是家大潮玩（廣東）科技有限公司”，天眼查顯示，該公司是名創(chuàng)優(yōu)品全資控股的子公司，認(rèn)繳金額500萬人民幣。同時(shí)，該公司旗下還控股著另一家公司：頭號玩家潮玩（廣州）有限公司。這證明，名創(chuàng)優(yōu)品在創(chuàng)立TOP TOY之初，就有著讓其獨(dú)立運(yùn)營，發(fā)展成為獨(dú)立品牌的計(jì)劃。
而在TOP TOY的微博上，簡介開頭為“TOPTOY致力于打造成為亞洲最大最全的潮流玩具集合地”，以“亞洲最大”冠稱，TOP TOY的野心昭然若揭?；蛘哒f，是名創(chuàng)優(yōu)品的野心。
成立半年，TOP TOY開始了它的全球擴(kuò)張計(jì)劃。在TOP TOY 2021品牌戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會上，TOP TOY提出2021年的新目標(biāo)：在國內(nèi)開出100家門店、設(shè)置線下零售機(jī)器1000臺；同時(shí)，海外門店的落地也正在推進(jìn)，將于年內(nèi)開設(shè)第一家海外店。
這個(gè)還沒有一歲的孩子，已經(jīng)抓住時(shí)機(jī)，跳過蹣跚學(xué)步的階段，準(zhǔn)備飛到海外。
在發(fā)布會上，孫元文分享了一組數(shù)據(jù)：中國潮玩市場在過去五年的復(fù)合增長率為34.3%，在未來五年預(yù)計(jì)復(fù)合增長40%，該行業(yè)占全球比例從2017年的11.18%增長到了2020年的19.17%。
可見，潮玩市場還是一片藍(lán)海，未來發(fā)展前景也還有著更多未知性。但一個(gè)不可回避的問題是，潮玩介于藝術(shù)品和快消品之間，價(jià)值定位相對模糊，它的流行很大一定程度上是借助視覺與心理營銷，從實(shí)用性上來看，潮玩比潮牌服飾的泡沫化更嚴(yán)重。
此前，泡泡瑪特漲價(jià)一事就引起諸多爭議，最根本的原因還是網(wǎng)友對其價(jià)值和價(jià)錢是否匹配的討論。在泡泡瑪特上市與TOP TOY誕生之初，也有部分投資者對潮玩品牌的流行周期和未來發(fā)展表示過擔(dān)憂。
但就目前的市場來看，不論是國內(nèi)還是國外，潮玩仍是一個(gè)發(fā)展風(fēng)口。有時(shí)候，某一事物出現(xiàn)的意義也許不在于它能存在多久，而在于其是否能抓住風(fēng)口，讓“時(shí)勢”造出一個(gè)“英雄”來。顯然，名創(chuàng)優(yōu)品看到了這個(gè)風(fēng)口，TOP TOY抓住了它。
TOP TOY是名創(chuàng)優(yōu)品走到瓶頸口的下一步，如今，這一步跨過了名創(chuàng)的天花板，但對于TOP TOY來說，它就是自己的第一步。
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原文作者：田寧
推出潮玩品牌“TOPTOY”，名創(chuàng)優(yōu)品拿什么和泡泡瑪特?fù)屖袌鯻騰訊新聞
推出潮玩品牌“TOPTOY”，名創(chuàng)優(yōu)品拿什么和泡泡瑪特?fù)屖袌?/p>
文 | Sober Zhang
“生活就像一盒巧克力，你永遠(yuǎn)不知道下一顆是什么味道?！?/p>
生活如此，盲盒亦如此，正因這種刺激的未知性，盲盒令無數(shù)消費(fèi)者欲罷不能，而包括盲盒產(chǎn)品在內(nèi)的潮玩市場，也吸引著無數(shù)企業(yè)蜂擁而至。
全球最大的自由品牌零售商名創(chuàng)優(yōu)品和它的新品牌“TOPTOY”便是最近的入局者之一。
近日，名創(chuàng)優(yōu)品表示將推出新品牌“TOPTOY”并開店獨(dú)立運(yùn)營，品牌定位為亞洲潮玩集合店，聚焦10-40歲消費(fèi)群體，產(chǎn)品覆蓋盲盒、藝術(shù)潮玩、日漫手辦、美漫手辦、娃娃模型、拼裝模型、積木等七大核心品類，商品價(jià)格39元至上萬元不等。
致力于為消費(fèi)者提供“極致性價(jià)比”的名創(chuàng)優(yōu)品為何看中潮玩賽道？他們潮玩集合店，又能否再次做到“極致性價(jià)比”？
01
為什么是潮玩市場？
值得注意的是，TOPTOY是名創(chuàng)優(yōu)品在10月完成上市后推出的首個(gè)新品牌，而其更是2019年就開始基于授權(quán)IP孵化盲盒業(yè)務(wù)，那么，名創(chuàng)優(yōu)品為何選擇潮玩市場這一賽道？
1.千億規(guī)模的藍(lán)海與快速增長的“空白”盲盒市場
當(dāng)Z世代人群成為市場中的主流消費(fèi)者，中國的潮流玩具市場也在以肉眼可見速度增長。
弗若斯特沙利文報(bào)告顯示，2015年至2019年，中國潮流玩具零售的市場規(guī)模從63億元增加至207億元，復(fù)合年增長率為34.6%。預(yù)期在2024年將達(dá)763億元，自2019年起的復(fù)合年增長率為29.8%。
其中，盲盒市場規(guī)模約為30億元，同時(shí)這一數(shù)量有望在2025年急速擴(kuò)張至250億元。以盲盒巨頭泡泡瑪特為例，2019年泡泡瑪特實(shí)現(xiàn)總營收入16.83億元，凈利潤4.51億元，其中賣盲盒的毛利率高達(dá)64.8%。
顯而易見，潮玩市場規(guī)模的擴(kuò)張，尤其是盲盒市場的高速發(fā)展是名創(chuàng)優(yōu)品入局的重要原因，名創(chuàng)優(yōu)品旨在搶占如今迅速擴(kuò)大的中國潮玩市場。
2.入局門檻低，利潤增長空間大
除了看上了龐大的潮流賽道，進(jìn)一步看，名創(chuàng)優(yōu)品此舉與其自身背后的“虧損”不無關(guān)系。
10月15日，名創(chuàng)優(yōu)品成功登陸紐交所，上市或許是名創(chuàng)優(yōu)品的階段性勝利，但打開他們的招股書，利潤率下降的問題顯而易見。
根據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品招股書顯示，其今年一季度和二季度營收分別為16.3億元和15.5億元，同比下降25%和38%。利潤層面，一季度實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤3983萬元，經(jīng)營利潤率從此前的10%以上驟降至2.4%。二季度則由盈轉(zhuǎn)虧，經(jīng)營虧損2966萬元，經(jīng)營利潤率降至-1.9%。
而入局包括盲盒在內(nèi)的潮玩市場，其門檻并不高，其次，低成本也帶來了高利潤，或許在一定程度上可以幫助名創(chuàng)優(yōu)品解決盈利問題。
首先，坦白地講，相較于手辦、模型、積木等品類，盲盒就是一個(gè)小小的塑料玩具，由代工廠統(tǒng)一生產(chǎn)，由品牌營銷上市，對于這一模式，名創(chuàng)優(yōu)品再熟悉不過，其可復(fù)制性很高。
另外，有業(yè)內(nèi)人士曾曝光，大多數(shù)盲盒的出廠價(jià)僅不到10元，而市面上大多盲盒的售價(jià)為幾十元，而部分熱門限量款，甚至能炒到上百元甚至上千元。如此的低成本與高溢價(jià)，盲盒利潤率可見一斑。
在此情況下，緊抓包括盲盒在內(nèi)的潮玩市場來提升業(yè)績，對于名創(chuàng)優(yōu)品來說或許是必要且救急的方式。
02
品供應(yīng)鏈能力+IP力+社群運(yùn)營
名創(chuàng)優(yōu)品打造TOPTOY的3大底氣
據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品表示，包括盲盒、潮玩手辦等7個(gè)品類的TOPTOY的商品，定價(jià)將在39元至上萬元不等。而強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力+IP營銷實(shí)力+社群運(yùn)營，或許是名創(chuàng)優(yōu)品進(jìn)軍潮玩市場的底氣。
1. 供應(yīng)鏈能力與全鏈條精益管理
單從盲盒這一角度來看，自2019年孵化盲盒起，其進(jìn)軍潮玩市場一直主打低價(jià)策略。
在名創(chuàng)優(yōu)品官方旗艦店中，各種類型盲盒系列，平均售價(jià)基本為29.9～39.9元不等，相比于泡泡瑪特59元一個(gè)的售價(jià)低了不少。
而名創(chuàng)優(yōu)品強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力與全鏈條的精細(xì)化管理，是確保他們打造“性價(jià)比”的基礎(chǔ)。
至今，名創(chuàng)優(yōu)品已經(jīng)積累了600+世界級供應(yīng)商，通過大規(guī)模直采，可以確保產(chǎn)品上的高頻上新，而全鏈條的精益化管理，可以進(jìn)一步改善產(chǎn)品，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，讓利消費(fèi)者，為消費(fèi)者打造高性價(jià)比產(chǎn)品。
2. 豐富的IP資源勢能
2020年年初，名創(chuàng)優(yōu)品直接將盲盒+IP列為產(chǎn)品開發(fā)的重點(diǎn)戰(zhàn)略之一，把6月15日定為名創(chuàng)優(yōu)品盲盒節(jié)，都是基于其早已積累的豐富IP資源勢能。
目前，名創(chuàng)優(yōu)品已與包括故宮、騰訊、迪士尼、漫威、三麗鷗Hello Kitty、韓國Kakao Friends等17個(gè)IP版權(quán)方達(dá)成合作。
在今年的ChinaJoy上，名創(chuàng)優(yōu)品攜主推全系列盲盒及漫威、米奇、王者榮耀3大IP周邊登陸，其潮玩展區(qū)借助大型盲盒瀑布樹、盲盒機(jī)、鏡面萬花筒等創(chuàng)意新潮裝置吸引了眾多年輕人前來打卡。
而在實(shí)際的線下店方面，名創(chuàng)優(yōu)品也曾打造過漫威IP黑金店，為消費(fèi)者打造了“無法復(fù)制”的沉浸式體驗(yàn)。這些營銷動(dòng)作的開展，或多或少都為名創(chuàng)優(yōu)品的自有潮玩品牌TOPTPY沉淀著消費(fèi)者基礎(chǔ)。
3. 社群運(yùn)營打通線上線下流量，增強(qiáng)消費(fèi)者粘性
那么，TOPTOY獨(dú)立開店運(yùn)營的底氣又從何而來？會員體系與社群運(yùn)營。
名創(chuàng)優(yōu)品國內(nèi)進(jìn)店客流一年內(nèi)可達(dá)10億+人次，毫無疑問，線下流量是個(gè)巨大的寶藏。而名創(chuàng)優(yōu)品近兩年也通過“社群運(yùn)營”與“會員體系”的方式，成功打通線上與線下流量，也積累沉淀一眾忠實(shí)消費(fèi)者，形成了屬于自己的天然私域流量池。
比如，微信小程序的上線。據(jù)悉，截止今年11月，名創(chuàng)優(yōu)品微信小程序會員人數(shù)已經(jīng)累計(jì)高達(dá)3800w+，社群用戶300w+，同時(shí)社群人數(shù)還在以每月50w的速度增長。
借用微信生態(tài)的營銷能力，名創(chuàng)優(yōu)品把社群作為與會員及粉絲溝通的主要渠道，在小程序商城中，為消費(fèi)者提供剛需產(chǎn)品售賣，通過社交裂變獲取更多用戶和銷售，同時(shí)，名創(chuàng)優(yōu)品員工更自發(fā)參與線上平臺直播，現(xiàn)身說法推銷產(chǎn)品。
而基于以上種種的社群運(yùn)營方式，不僅可以拉動(dòng)消費(fèi)頻次，還可以通過線上傾聽忠誠高價(jià)值用戶聲音，調(diào)整改善產(chǎn)品方面的不足，進(jìn)一步滿足消費(fèi)者需求。
這也正是為什么，名創(chuàng)優(yōu)品表示在TOPTOY前期，將通過建立「線下實(shí)體門店+機(jī)器人商店」觸達(dá)消費(fèi)者，通過社群營銷和會員體系增強(qiáng)消費(fèi)者黏性的原因。
04
結(jié)語
從開設(shè)第一家店面起，名創(chuàng)優(yōu)品的經(jīng)營理念一直很簡單，為消費(fèi)者打造“極致性價(jià)比”產(chǎn)品，但隨著年輕消費(fèi)群體的強(qiáng)勢崛起，名創(chuàng)優(yōu)品的經(jīng)營理念不得不開始改變。
在12月6日中國企業(yè)領(lǐng)袖年會上，名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富更是直接表達(dá)了與以往“高性價(jià)比”不同的經(jīng)營理念：“今天產(chǎn)品創(chuàng)新如果只是講性價(jià)比，感動(dòng)不了‘90后’的消費(fèi)者?！?/p>
那么，什么樣的品牌才能打動(dòng)90后的消費(fèi)者？
年輕化，且有價(jià)值。
基于此，名創(chuàng)優(yōu)品在今年推出“只管撒野，名創(chuàng)優(yōu)品”的slogan。并在11月16日，發(fā)布了一支治愈廣告片《釋放天性 只管撒野》，以孩子的獨(dú)特視角詮釋現(xiàn)代年輕人的生活狀態(tài)，借助特定情境和故事解讀“只管撒野”的品牌理念，進(jìn)一步打動(dòng)年輕人，引發(fā)情感共鳴。
可以看到的是，相比于此前一直講產(chǎn)品的利益點(diǎn)與它的理性功能價(jià)值，現(xiàn)在的名創(chuàng)優(yōu)品更希望在精神層面上與年輕消費(fèi)者建立底層連接，致力于讓品牌變得年輕化且有人情味，成為年輕人都愛逛的生活好物集合店。
而TOPTOY這一潮玩店的建立，進(jìn)一步印證著名創(chuàng)優(yōu)品向“潮流與年輕化”品牌轉(zhuǎn)型的決心——TOPTOY的愿景是用更包容的潮玩集合店生態(tài)，建立潮玩全產(chǎn)業(yè)鏈一體化平臺，打造亞洲潮流文化集合地品牌。
據(jù)悉，TOPTPY首家線下旗艦店預(yù)計(jì)將于12月18日在廣州正佳廣場正式開業(yè)，將有近1500個(gè)SKU。此外，TOPTOY計(jì)劃于2021年1月內(nèi)，在深圳、重慶、西安等城市陸續(xù)開店。
最后，毫不夸張地講一句，目前包括盲盒在內(nèi)的潮玩領(lǐng)域行業(yè)，泡泡瑪特一枝獨(dú)秀。
那么，靠性價(jià)比贏得消費(fèi)者的名創(chuàng)優(yōu)品，帶著TOPPOY在市場上會有何種表現(xiàn)，“平價(jià)盲盒”到底是不是個(gè)偽命題，究竟能不能吸引到更多消費(fèi)者？都值得我們期待。
TOP TOY「逆潮玩模式」 - 知乎切換模式寫文章登錄/注冊TOP TOY「逆潮玩模式」DoNews中國最早的web2.0網(wǎng)站,專業(yè)科技媒體、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)門戶網(wǎng)站文/DoNews 李可馨編輯/楊博丞可以說，TOP TOY在玩一套「逆潮玩模式」。潮玩品牌由初級到高級的進(jìn)階之路是怎樣的?中信證券認(rèn)為，是從少數(shù)原創(chuàng)IP早期發(fā)展之路，到系列打造多元化產(chǎn)品，再到富有層次的產(chǎn)品矩陣強(qiáng)化品牌形象的三步走戰(zhàn)略。但恰恰，TOP TOY是這三步走的逆向操作者。它跳出只有盲盒的冰山一角，將潮玩所涉及的品類悉數(shù)囊括在內(nèi)，并將供應(yīng)商、設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家以及消費(fèi)者，匯聚到豐富多彩的「新綠洲」內(nèi)，重構(gòu)一個(gè)潮玩「新生態(tài)」。就像TOP TOY創(chuàng)始人兼CEO孫元文，在回答氫消費(fèi)采訪時(shí)所說，「與其更好，不如不同」。逛、玩、購「新綠洲」「頭號玩家 玩轉(zhuǎn)世界」，是TOP TOY官方定義，靈感則來自于電影《頭號玩家》。孫元文對氫消費(fèi)進(jìn)一步闡釋了其背后的三個(gè)意義。在孫元文看來，這部電影的第一重意義在于，斯皮爾伯格在電影中設(shè)置了100多個(gè)彩蛋，包括音樂、游戲、電影、動(dòng)漫等各個(gè)領(lǐng)域的大小IP悉數(shù)登場，但并沒有產(chǎn)生沖突感、違和感?！改阆矚g的部分和我喜歡的部分，都可以在這部電影里找得到，互不打架互不影響，囊括了非常多的用戶群體，而且在這個(gè)生態(tài)上面大家玩得很開心，難道我不可以做一家這樣子的門店嗎?」12月18日，帶有《頭號玩家》色彩的首家TOP TOY門店，正式在廣州正佳廣場開門納客。走進(jìn)TOP TOY，像進(jìn)入了一家時(shí)尚與科技兼?zhèn)涞恼褂[館，而非一家單純的零售店。近1000㎡空間內(nèi)，工業(yè)風(fēng)設(shè)計(jì)和場景式陳列，營造出舒適又新鮮的視覺沖擊力;幾何形狀的燈光設(shè)計(jì)，在照亮整個(gè)空間同時(shí)，又帶來強(qiáng)烈的潮酷未來感。三面直連門店的墻面被打通，目光直及極具吸引力的商品。鋼鐵俠1:1全身像、神奇女俠/滅霸/小丑1:1胸像;占據(jù)一整個(gè)墻面的盲盒墻;展示高達(dá)系列的時(shí)空隧道，共同構(gòu)成了極具場景感的空間布局。除此之外，手辦收藏、積木拼裝、BJD模型、車模收藏等功能區(qū)域劃分明確，為每一類潮玩愛好者提供了可逛可玩的獨(dú)屬空間，讓每個(gè)人都可以從中找到心儀的潮流玩具?！负芏嗳藛栁?，你做潮玩集合不沖突嗎?你把樂高和盲盒放一起不沖突嗎」，孫元文自問自答道，「不沖突，頭號玩家給我們做了一個(gè)例子?！额^號玩家》是20世紀(jì)和21世紀(jì)潮流元素的編年史，這是著名影評人給他的評價(jià)」。從商業(yè)化角度看，TOP TOY的店鋪裝修不僅簡潔高效，而且有利于快速拓店。大面積純色和幾何線條，在租金愈發(fā)高企的當(dāng)下，是比較節(jié)省成本的方案，同時(shí)這種簡潔的空間設(shè)計(jì)，反而更加凸顯商品的特色。此外，TOP TOY功能分區(qū)和商品陳列，也有很多精細(xì)化的小思考。陳列柜看似不規(guī)則實(shí)則自有規(guī)律，盡可能加大與消費(fèi)者觸達(dá)面;商品也根據(jù)節(jié)日、熱點(diǎn)等因素，進(jìn)行靈活展示和曝光。譬如TOP TOY開業(yè)當(dāng)天，正值《神奇女俠1984》電影上映，神奇女俠1:1全球限量雕像，在門店進(jìn)行了限時(shí)展出?！负芏嗳藭栁疫@樣一個(gè)問題，你如何比泡泡瑪特做得更好」，孫元文坦陳，「泡泡瑪特做得好，我們承認(rèn)、愿意尊重。但是我們做得更好的過程，其實(shí)可以做到不同」?！改阋鲆豢铒嬃?，如何做得比可口可樂更好?元?dú)馍滞ㄟ^0糖0脂0卡，成功在氣泡水領(lǐng)域活下來了」，孫元文表示。讓盲盒「退燒」某種程度上說，盲盒與泡泡瑪特劃上了等號。當(dāng)盲盒被泡泡瑪特捧上高熱度，很多人擔(dān)心泡泡瑪特會被單一品類反噬。至今，盲盒在泡泡瑪特占比仍高達(dá)84.2%。實(shí)際上，潮玩市場不僅只有盲盒，誰能成為其他品類的潮玩代表，或者綜合潮玩品類代表，成為后來者破圈的新方向。TOP TOY試圖用多元化布局，覆蓋更多的潮玩品類。具體而言，TOP TOY兼容并包地覆蓋了藝術(shù)潮玩、日漫手辦、美漫手辦、盲盒、娃娃模型、拼裝模型、積木等七大潮玩核心品類，提高整個(gè)門店的體驗(yàn)感和可逛性?！概菖莠斕鼐拖駃OS系統(tǒng)，TOP TOY則是安卓系統(tǒng)」，孫元文如此比喻，「它的產(chǎn)品、門店、供應(yīng)商都要乘以泡泡瑪特，是很封閉的。我們的本質(zhì)在于開放，在于大平臺，在于更兼容，在于品類更豐富」。對泡泡瑪特有所了解的應(yīng)該知道，泡泡瑪特走得是一條強(qiáng)自營、強(qiáng)自有渠道、強(qiáng)自控IP的模式，而且大部分IP采取了買斷或獨(dú)家授權(quán)的模式。TOP TOY在兼容更多品類同時(shí)，又與來自中日韓、歐美等全球50+知名IP合作，匯集了漫威、DC、迪士尼等旗下IP產(chǎn)品，從而增強(qiáng)IP的豐富性。除上述知名大IP限量版的全球線下首發(fā)外，也有諸多藝術(shù)家、小眾設(shè)計(jì)師IP的首發(fā)。各種層級及優(yōu)勢IP，在TOP TOY店內(nèi)，得到了同等展示與露出的機(jī)會。IP作為潮玩的核心，其背后的思考邏輯，往往決定模式發(fā)展?jié)摿?。在這一點(diǎn)上，TOP TOY進(jìn)行了精細(xì)規(guī)劃和思考。首先，去哪里找IP?「展會是我們的渠道，線上是我們的渠道，同時(shí)我會參加非常多的內(nèi)部交流會」，孫元文舉例，他逛展會時(shí)，很少停留大廳，而是逛后面的小廳，因?yàn)樵谶@里同樣有很多創(chuàng)造力和商業(yè)化兼具的設(shè)計(jì)師。這實(shí)際也暗合了TOP TOY的選品理念：「現(xiàn)在所有人一窩蜂都在做盲盒，因?yàn)槊ず欣麧櫬矢?，市場熱點(diǎn)大，但這是消費(fèi)者顯性的需求。我們更關(guān)注消費(fèi)者水下的需求，更多地創(chuàng)造消費(fèi)者需求，不做自己喜歡的產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)鏈上的產(chǎn)品」。其次，如何得到授權(quán)?在孫元文看來，泡泡瑪特的iOS系統(tǒng)，讓它像蘋果一樣，賺取了高額的利潤。但TOP TOY希望「深淘灘，淺作業(yè)」，將利潤分給上下游，而不是「吃光上下游」?！肝覀兿Ｍ步ㄒ粋€(gè)數(shù)字化驅(qū)動(dòng)的新生態(tài)，讓IP方、供應(yīng)商、渠道方有利可圖，從而實(shí)現(xiàn)互利共贏?！咕唧w而言，TOP TOY在數(shù)字化、渠道上的優(yōu)勢，可以助其將毛利率打下來。孫元文透露，「我們幾乎不會做59元、 69元以上的產(chǎn)品，大部分產(chǎn)品段位是39元和49元，但我們的品質(zhì)工藝的復(fù)雜程度，以及藝術(shù)價(jià)值和IP段位絕對不會下降，因?yàn)樽?9元的產(chǎn)品就足夠讓我們活下去」。與上游的合作形式，TOP TOY選擇不買斷，而是共同創(chuàng)造獨(dú)家系列和產(chǎn)品，只在TOP TOY渠道進(jìn)行銷售?！肝覀冎虚L期規(guī)劃70%依然堅(jiān)持外采，剩下的30%，當(dāng)然也會有自己原創(chuàng)的產(chǎn)品和原創(chuàng)IP。」最后，怎樣讓IP持續(xù)發(fā)揮價(jià)值?一是，不過度消費(fèi)，保持稀缺性?！肝矣H自接見過非常多的品牌方、工作室和設(shè)計(jì)師，有很多設(shè)計(jì)師和工作室非常得講究」，孫元文坦言，「人家最大的擔(dān)憂是希望不要把IP做爛，而是維持小眾的熱度?！乖趯O元文看來，潮流文化最特別的一個(gè)點(diǎn)在于，一些產(chǎn)品不能過于大眾化，否則會失去它原有的價(jià)值。所以TOP TOY對部分產(chǎn)品會采用「賣而不推」的策略，從而保持IP的價(jià)值感，讓IP紅而不爛。二是，不斷推陳出新，持續(xù)保證好看及新鮮。「TOP TOY會周周上新、月月辦展」，孫元文表示，但在未來3～6月內(nèi)，不會擴(kuò)充sku，「我們可能會錯(cuò)過一些爆品，但是我們一定不會積壓庫存」。這實(shí)際可以看作優(yōu)衣庫模式，它將「潮玩」以最「快」的方式，呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，但同時(shí)保證品質(zhì)、新鮮和稀缺，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)與藝術(shù)的平衡。這也是孫元文闡述的《頭號玩家》的第二重意義，「頭號玩家不僅取得了很好的票房，也取得了玩家的叫好，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)價(jià)值和藝術(shù)價(jià)值的平衡。」走向大眾化從小眾到大眾，是TOP TOY找到的另一差異點(diǎn)。毋庸置疑，泡泡瑪特將潮玩平價(jià)化，讓藝術(shù)文化品回歸「民間」，只不過它仍然還只是小部分人的游戲。數(shù)據(jù)上也可以看到，泡泡瑪特作為中國潮流玩具市場TOP1，其所占市場份額也僅僅只有8.5%。分散的潮玩市場，終局還遠(yuǎn)未到來。一位專家曾在高臨咨詢的訪談中指出，「泡泡瑪特原本的用戶年齡為18～35歲，但和迪士尼這樣的大IP聯(lián)名，產(chǎn)品最低可以拉到幾歲的年齡段，最高可以上至其父母的年齡，這也是潮玩行業(yè)的新機(jī)會所在」。TOP TOY試圖將用戶畫像延伸到10～40歲的客群，進(jìn)而相應(yīng)增加了適合兒童和中年人的產(chǎn)品線：如迪士尼系列的莉婭公主、LOL SURPRISE! REMIX驚喜娃娃款和寵物款混音音箱盲盒，戲劇、故宮等國潮元素的合金拼裝模型等。在采訪中，孫元文反復(fù)提到數(shù)字化，實(shí)際上數(shù)字化已經(jīng)是新消費(fèi)品牌從0到1必不可少的工具和體系。他表示為了洞察用戶喜好，TOP TOY更擅長用數(shù)字賦能，對商品銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行及時(shí)分析，指導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)。而再進(jìn)一步，就是快速觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)群體。建設(shè)完善的銷售通路體系，是零售品牌擴(kuò)張的通用模型，TOP TOY也不例外，但也自有創(chuàng)新。孫元文將其闡述為「兩縱兩橫」，兩縱即社群營銷、會員體系，兩橫是線上加線下?！肝覀兩缛籂I銷不推廣不甩券，不天天去跟你做推銷做硬廣」，孫元文對社群營銷的期待，更多在于它是一個(gè)用戶共享、用戶共創(chuàng)的一個(gè)橋梁，滿足線下無法達(dá)到的消費(fèi)場景和行為。實(shí)際上，從TOP TOY店面選址，多少也能感知到其走向全國的躍躍之姿。據(jù)贏拓展數(shù)據(jù)顯示，正佳廣場3km范圍內(nèi)常駐人口就達(dá)121萬，是很多品牌首店的首選之地，完子心選、喜燃都曾把城市首店放到這里。將在西單大悅城開業(yè)的北京首店已經(jīng)在籌備中，同時(shí)深圳、重慶、西安等城市的20家門店也在同步裝修。此前，TOP TOY潮玩自動(dòng)售貨機(jī)，也早已于12月10日亮相廣州。孫元文向氫消費(fèi)透露，TOP TOY未來如果做加盟，也是直管模式的加盟，即加盟商只是投資方，管理權(quán)還在TOP TOY手中。這套模式TOP TOY已經(jīng)再熟悉不過，因?yàn)橛星叭嗽詷?，想必速度上也不會太慢。不過，這不得不讓人反思，加速狂奔的潮玩，待到熱度散去，「賭性」和「情感」的維系，在年輕人心中是否還牢靠?潮玩之于年輕人，是否還有另外的意義?或許可以用孫元文闡釋的《頭號玩家》的第三重意義來解答：「虛幻的故事，最終講述了一個(gè)核心內(nèi)容，就是 real life is real，真實(shí)的生活才是真實(shí)的」。《頭號玩家》電影中，男主在現(xiàn)實(shí)生活中的不如意，卻通過游戲重新找回生活中的勇氣和自信，也許這是潮玩能給年輕人帶來的額外的價(jià)值和意義。誠然，TOP TOY創(chuàng)造了一個(gè)不同于泡泡瑪特的新世界，但它也應(yīng)該回到現(xiàn)實(shí)生活中，多看看周圍的新玩家。尤其，近期kk集團(tuán)推出的潮玩新品牌「X11」，也是一個(gè)全新的、比較有攻擊力的新模式。在殘酷的商業(yè)競爭中，TOP TOY能否贏得頭號玩家的稱號，是它在今后幾年里，需要拼命找尋的答案。結(jié)語TOP TOY的「逆潮玩模式」，實(shí)際就是平臺生意。「平臺本質(zhì)就是經(jīng)紀(jì)人角色」，孫元文舉例，「楊天真無法包裝自己，但她卻培養(yǎng)出很多明星藝人，而這個(gè)價(jià)值比明星本身更具有價(jià)值」?！钙脚_不是二道販子，蘋果、谷歌、阿里巴巴大家都在做平臺生意。我們的專業(yè)在于如何做好經(jīng)紀(jì)人的買賣：找到那些還未火的小鮮肉，通過我們強(qiáng)大的背書、渠道以及用戶，把他捧紅，各取所需，各有所長」。發(fā)布于 2020-12-23 19:23潮流盲盒?贊同 1??添加評論?分享?喜歡?收藏?申請
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